在广州十三行服装批发市场ღ★★，密集的档口间架起环形补光灯与手机支架ღ★★，老板娘们手持样衣穿梭于镜头前后ღ★★，销售员们熟练切换着产品特写镜头——这些不足十平方米的档口直播间ღ★★，正以每分钟数十单的速度接入全国消费者的购物车ღ★★。与之呼应的广州番禺服装产业带pp电子·(中国)官方网站ღ★★，生产线开足马力ღ★★，抓紧排期生产ღ★★，将商品发往全国各地ღ★★。不同于杭州头部主播主导的流量盛宴ღ★★，广州的直播江湖由千千万万个小小的档口直播构成38ccccღ★★。广州市统计局数据显示ღ★★，2024年广州直播电商零售额达5171亿元ღ★★，排名全国第一ღ★★。有网友戏言ღ★★，广大的中小店播用“小推车”将广州推向直播电商之都ღ★★。
羊城晚报记者注意到ღ★★，近期广州在直播电商领域连获加分ღ★★，无论是近期抖音集团“南下”落子广州ღ★★，还是曾从广州迁至杭州的辛选家族或重返广州的传闻ღ★★，均显示出业界对广州硬核供应链资源的看重与发展潜力的重估ღ★★。
事实上ღ★★，直播电商领域底层逻辑正在重构ღ★★，当消费者对头部主播“祛魅”ღ★★，直播电商的竞争从流量驱动转向供应链驱动ღ★★，“店播”（店铺自播）打败“达播”（达人直播）随之发生ღ★★，而拥有供应链优势的广州ღ★★，也因此实现了对杭州的反超ღ★★，拉开直播电商的“逆袭之战”ღ★★。
实际上ღ★★，除了直播电商零售额之外ღ★★，广州的网店铺数ღ★★、直播场次ღ★★、主播数量均居全国第一ღ★★。来自抖音的数据显示ღ★★，2024年ღ★★，广州有182个产业带通过店播和货架等形式在抖音平台售货ღ★★，数量居全国第一ღ★★。广州产业带销售额占该平台总销售额10%以上ღ★★，订单量占8%ღ★★。
这些数据的背后ღ★★，实际上是直播电商逻辑的改变——从流量驱动转向供应链驱动ღ★★。自2019年便爆火至今的直播电商ღ★★，很长一段时间内关注的都是头部主播带来的流量效应ღ★★。从淘宝直播最先爆火ღ★★，到抖音电商崛起ღ★★，不同平台之间还曾陷入对头部主播的争夺当中ღ★★。彼时ღ★★，某主播“入驻抖音”或是“出抖入淘”往往还会引发行业不小的震动ღ★★。
而当直播电商的流量逐渐见顶ღ★★，头部主播/MCN机构纷纷选择了多平台布局ღ★★。一方面pp电子·(中国)官方网站ღ★★，不同平台之间的粉丝并不完全重叠ღ★★，多平台布局意味着触达更多的消费者ღ★★；另一方面38ccccღ★★，多元化的布局能够有效应对“空有粉丝不见流量”的算法陷阱ღ★★，将更多的主动权掌握在自身的手中ღ★★。
但是ღ★★，随着2024年直播电商“至暗时刻”的到来ღ★★，流量逻辑在这个行业的地位进一步下滑ღ★★。品质ღ★★、专业这些关键词ღ★★，重新成为了消费者对带货直播的核心要求ღ★★。对头部主播稍稍“祛魅”的消费者ღ★★，对主播供应链的要求变得愈发突出ღ★★。
在这一年里ღ★★，失去了“董超头”的东方甄选ღ★★，凭借着早有布局的供应链的能力ღ★★，自营产品在全网销量超2.1亿单ღ★★，客户总量达3086万人ღ★★。截至2025年2月pp电子·(中国)官方网站ღ★★，自营产品销量占比已升至46%ღ★★。
而李佳琦告别了重复的“买买买”ღ★★，在2024年的“双11”交出了“品质直播”的新答卷ღ★★，所有女生的衣橱直播间GMV突破十亿大关ღ★★，销售额同比增长逾90%ღ★★；所有女生直播间则实现了前所未有的突破ღ★★，GMV较去年同期增长高达540%ღ★★。
而疯狂小杨哥在经历了数月停播之后ღ★★，其所属的MCN机构——合肥三只羊网络科技有限公司的自营品牌“小杨臻选App”在多个应用商店上线ღ★★，发力会员制及自营产品38ccccღ★★。
供应链能力大放异彩ღ★★，广州也因此在直播电商领域实现了对杭州的反超ღ★★。以服装行业为例ღ★★，广州拥有沙河ღ★★、十三行等30余个年交易额超百亿的专业市场集群ღ★★。这种产业密度创造了全球罕见的“1小时供应链圈”ღ★★：从面料采购ღ★★、打版生产到物流配送ღ★★，最快可在24小时内完成全流程响应ღ★★。抖音电商《2023服饰产业带报告》印证了这一优势ღ★★：广州女装类目日均发货量达500万单ღ★★，其中83%为“源头厂货直发”ღ★★，平均交付周期较其他区域缩短2.3天ღ★★。
值得一提的是ღ★★，曾经从广州搬迁至杭州的辛选家族ღ★★，未来或许会重回广州ღ★★。日前ღ★★，辛巴女徒弟在直播中无意透露ღ★★，辛选集团计划于2025年4月初整体从杭州搬回广州ღ★★，辛选杭州公司将启动搬迁工作ღ★★，员工劳务合同ღ★★、社保公积金等也将同步转移至广州ღ★★。对此ღ★★，辛选方面表示ღ★★，以公告消息为准ღ★★。
记者了解到ღ★★，在2023年3月ღ★★，辛选创始人辛巴曾率核心团队2000余人从广州迁至杭州滨江区海威大厦pp电子·(中国)官方网站ღ★★，试图借力杭州“直播电商之都”的产业聚集效应ღ★★。彼时ღ★★，杭州凭借政策扶持ღ★★、人才资源及头部MCN机构扎堆的优势（如谦寻ღ★★、遥望ღ★★、无忧传媒等）ღ★★，成为直播电商企业的战略要地ღ★★。然而ღ★★，时隔两年ღ★★，辛选重返广州的消息传出pp电子·(中国)官方网站ღ★★，显示出对广州供应链资源与区域发展潜力的重新评估ღ★★。
尽管辛选的“回迁”尚未盖棺定论ღ★★，但直播电商从流量驱动转向供应链驱动的转变ღ★★，似乎在说明着“店播”对“达播”的全面胜利ღ★★。抖音的数据也在支撑着一点ღ★★：2024年ღ★★，该平台店播与中小达人贡献了平台51%的销售额ღ★★，头部达人占比仅9%ღ★★。2024年在抖音开启店播的中小商家数量同比增长165%ღ★★，他们通过店播带动超6591亿元的生意增长ღ★★。其中pp电子·(中国)官方网站ღ★★，店播销售额破百万元的中小商家数量同比增长74%ღ★★。可见ღ★★，无论是平台的流量pp电子·(中国)官方网站ღ★★、还是消费者的口味ღ★★，都在向店播倾斜ღ★★。
直播电商从流量驱动转向供应链驱动ღ★★，其背后的本质ღ★★，是行业去泡沫化的必然结果ღ★★。当头部达人频繁翻车时ღ★★，店播模式下前店后厂的“老板娘们”通过专业内容输出于用户建立起长期的信任ღ★★。即便是2024年全网爆火的京东采销直播间ღ★★，背靠的仍然是京东的品牌积淀和供应链优势ღ★★。
如果说ღ★★，辛选的“回归”还未有定论ღ★★，抖音集团“南下”落子广州ღ★★，则明显是“垂涎”广州的供应链ღ★★。近日ღ★★，广州公共资源交易中心官网显示ღ★★，抖音集团（香港）有限公司（下称“抖音集团”）全资持有的广州穗耕科技有限公司以底价12.14亿元竞得广州市海珠区一宗商务用地兼商业用地ღ★★，折合楼面价约1.7万元/平方米ღ★★，项目建成后由竞得人100%自持ღ★★。
实际上ღ★★，在过去一年中ღ★★，抖音集团与广州市海珠区政府已“磨合”出了多个落地项目ღ★★。如2024年3月12日ღ★★，抖音集团华南选品中心在位于海珠区中大纺织商圈内的广州中大门启用ღ★★，成为抖音电商在华南区域的重要协作平台ღ★★。
抖音与广州ღ★★，是产业基因的完美契合ღ★★。这似乎也在从另一个角度宣告着广州已经完成了直播电商制度的“逆袭之战”ღ★★。
尽管近期广州在直播电商领域不断有加分项ღ★★，但真正的考验刚刚开始ღ★★。广州需要证明自己能孕育出超越“白牌低价”的新物种ღ★★；面对东南亚的供应链争夺ღ★★，产业带必须找到技术升级与成本控制的平衡点ღ★★。这座千年商都ღ★★，正在用直播电商书写新时代的十三行传奇38cccc38ccccღ★★。
清华大学战略新兴产业研究中心副主任胡麒牧表示ღ★★，未来ღ★★，广州或会向着“全球产业协同中心”转型ღ★★，需要抖音等“链主”企业来牵引带动全产业链的升级和改变ღ★★。PP电子(中国)官方网站pp电子ღ★★，电子配件ღ★★。pp电子手机app下载ღ★★，